中國(guó)消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者孫蔚）臨近“6·18”，電商巨頭們的戰(zhàn)火越燒越旺，與往年不同的是，今年最先熱起來(lái)的居然是特價(jià)房。
天貓：人人都能當(dāng)售樓員
記者了解到，5月21日起，全國(guó)將有超過(guò)1萬(wàn)套5-8折的特價(jià)房陸續(xù)上線天貓“6·18”。這批房源主要來(lái)自阿里拍賣，一半都是新盤，包含武漢、杭州等多個(gè)城市的熱門學(xué)區(qū)房、地鐵房、景區(qū)房。阿里拍賣的小二對(duì)記者表示：“現(xiàn)在許多新盤都放在淘寶天貓上了，從這個(gè)‘6·18’開始，可以像買衣服一樣買房了。”
此外，今年的萬(wàn)套特價(jià)房，部分還將通過(guò)淘小鋪來(lái)銷售。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，每個(gè)注冊(cè)成為淘小鋪掌柜的用戶，都能將房產(chǎn)銷售鏈接分享給朋友，推薦他們?nèi)ベ?gòu)買，每賣出1套就能賺1萬(wàn)元的“提成”，這種人人都能參與賣房的模式在國(guó)內(nèi)尚屬首次。
據(jù)記者了解，天貓“6·18”的第一套特價(jià)房已在湖北武漢以130多萬(wàn)元的價(jià)格成交，由杭州淘小鋪掌柜小金幫忙賣出。對(duì)此，小金表示：“我就把房子的淘小鋪鏈接發(fā)到群里，沒想到真賣了出去，當(dāng)1萬(wàn)元的賣房提成打進(jìn)賬戶的時(shí)候，我還嚇了一跳。”
阿里拍賣的小二告訴記者，像小金這樣“異地”也能賣出房，正是因?yàn)榇舜翁熵?ldquo;6·18”銷售的樓盤品質(zhì)都比較有保障。淘小鋪本身的模式就是平臺(tái)負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品的篩選，用戶只需要分享、推薦即可，賣房也是遵循同樣的道理。
京東：上線自營(yíng)房產(chǎn)業(yè)務(wù)
為了趕上“6·18”這場(chǎng)盛宴，京東上線了“自營(yíng)房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，1000套北京全新房源在京東首發(fā)，中駿集團(tuán)成為京東房產(chǎn)自營(yíng)平臺(tái)旗艦店的首家開發(fā)商。5月22日，京東零售CEO徐雷和中駿集團(tuán)執(zhí)行總裁王勐，還有中國(guó)內(nèi)地男演員張曉謙、《奇葩說(shuō)》選手大王一起做客京東直播間，在線“帶房”。
此次直播共歷時(shí)1小時(shí)，開播后僅10分鐘觀看人數(shù) 就 已破百萬(wàn)人次，截至直播結(jié)束，全場(chǎng)總觀看量高達(dá)400萬(wàn)人次，點(diǎn)贊數(shù) 750萬(wàn)多個(gè)，互動(dòng)人數(shù)超 50萬(wàn)人。而中駿云景臺(tái)京東房產(chǎn)自營(yíng)旗艦店開店首日粉絲就已達(dá)170萬(wàn)，用戶加購(gòu)量直超2萬(wàn)人。
據(jù)悉，今年“6·18”，京東更為注重對(duì)全渠道生態(tài)的發(fā)力，并為此推出“城市嘉年華”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下更進(jìn)一步的融合。具體來(lái)說(shuō)，京東將聯(lián)動(dòng)品牌線下門店，實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)。通過(guò)門店直播，利用VR技術(shù)讓消費(fèi)者在線上看到門店實(shí)景，同時(shí)讓商家獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。
蘇寧易購(gòu)：聯(lián)手樂(lè)居推出千萬(wàn)補(bǔ)貼
6月2日下午，蘇寧易購(gòu)宣布與樂(lè)居控股達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，正式上線“蘇寧樂(lè)居”房產(chǎn)頻道，一場(chǎng)以“好房?jī)r(jià)到——618全民搶房風(fēng)暴”為主題的活動(dòng)也于6月11日至18日重磅啟動(dòng)。
作為雙方戰(zhàn)略合作后的首個(gè)重大活動(dòng)，蘇寧易購(gòu)與樂(lè)居將攜手為全國(guó)購(gòu)房者提供誘人的消費(fèi)激勵(lì)。如購(gòu)房?jī)?yōu)惠、大額補(bǔ)貼、家電禮券、錦鯉、免息分期、總裁放價(jià)、明星直播等，通過(guò)千萬(wàn)元補(bǔ)貼、億元優(yōu)惠，打造房產(chǎn)“6·18”新高度。
據(jù)記者了解，截至6月2日，富力、碧桂園、藍(lán)光、寶龍、世茂、陽(yáng)光城、力高、新城、大唐、綠地、綠城等54家品牌房企紛紛宣布將參與本次“618全民搶房風(fēng)暴”活動(dòng)，推出了上千套“6·18”專屬特價(jià)房源。如藍(lán)光的 5張 10萬(wàn)元購(gòu)房通惠券、富力的超40套特價(jià)房6.18折、碧桂園限量特價(jià)房6.18折等勁爆優(yōu)惠。
●分析
在電商平臺(tái)買房的隱憂
其實(shí)，網(wǎng)上賣房并非新鮮事，早在2010年，淘寶就推出了房產(chǎn)頻道，并于2014年8月攜手萬(wàn)科，在全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤推出直接沖抵購(gòu)房款的活動(dòng)。同樣是2014年的“雙11”期間，京東也開始試水房地產(chǎn)眾籌，2017年成立房產(chǎn)事業(yè)部，意味著正式進(jìn)軍房地產(chǎn)銷售。但隨著市場(chǎng)的變化，尤其是政策層面的諸多變化，這些嘗試也逐漸沒了下文。
北京房地產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳志認(rèn)為，從去年天貓“雙11”首次賣房開始，線上賣房已經(jīng)是行業(yè)大勢(shì)。今年疫情發(fā)生以來(lái)，又出現(xiàn)了直播賣房的興起，碧桂園、復(fù)地集團(tuán)等房企都開啟了直播賣房的嘗試。“6·18”來(lái)臨之際，三大電商巨頭輪番動(dòng)作，意味著“電商+房產(chǎn)”邁出了較為實(shí)質(zhì)性的步伐，將給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)新的想象力。
有人說(shuō)“直播萬(wàn)物皆可賣，唯獨(dú)房子除在外”。那么，你會(huì)在電商平臺(tái)買房嗎?在線上買房如何解決后顧之憂?
此前，業(yè)內(nèi)一直普遍認(rèn)為，房產(chǎn)交易由于標(biāo)的金額大、流程復(fù)雜、限購(gòu)等政策性強(qiáng)、不同產(chǎn)品價(jià)格差異較大，很難搬到線上交易。可以說(shuō)誰(shuí)能夠打通線上交易渠道，誰(shuí)將會(huì)主宰未來(lái)房產(chǎn)交易市場(chǎng)。
在以前的線上購(gòu)房模式中，消費(fèi)者只能看到樓盤詳情、促銷優(yōu)惠等淺層信息，依然存在信息不對(duì)稱的問(wèn)題。另外，傳統(tǒng)線上購(gòu)房平臺(tái)不具備客群優(yōu)勢(shì)，與開發(fā)商議價(jià)能力較低，并且無(wú)法幫助用戶鎖定心儀房源，容易造成優(yōu)質(zhì)房源流失。更重要的是，購(gòu)房者繳納定金后，如由于某些原因不想購(gòu)買，卻無(wú)法拿回定金，從而造成購(gòu)房者個(gè)人的經(jīng)濟(jì)損失。
“但今年不一樣，開發(fā)商今年以來(lái)都把他們的IT系統(tǒng)和線上平臺(tái)打通，包括客戶報(bào)備、簽約、下訂、解酬等銷售流程的操作都在電商平臺(tái)上面同步，這些變化發(fā)生在普通人看不到的后端，逐漸在向線上賣房過(guò)渡。”京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎說(shuō)，“6·18”京東的線上所售房源可以保價(jià)半年，購(gòu)房者如果對(duì)所選樓盤不滿意，可在規(guī)定期限內(nèi)退還全額定金。他也坦言：“只有看得到、看得清的房源，購(gòu)房者才會(huì)真正愿意在線上進(jìn)行交易。”
事實(shí)上，在直播賣房中，最大的受益者莫過(guò)于有購(gòu)房意向、關(guān)注項(xiàng)目已久并考慮出手的買家們。他們期待的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，最終在直播中兌現(xiàn)。這也給了房企新的營(yíng)銷啟示，線上直播作為一種新的嘗試，如果配合線下的高效率蓄客，則有望打破銷售的僵局。
易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，目前大多數(shù)在售房源都是期房，即便是去售樓處看了房，后續(xù)也會(huì)出現(xiàn)不少糾紛。所以，購(gòu)房者并非不信任線上渠道，而是不信任可能存在問(wèn)題的房源。
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