中國(guó)消費(fèi)者報(bào)訊 總算有“帶貨女王”薇婭也賣不動(dòng)的東西了。作為現(xiàn)實(shí)生活中的“哆啦A夢(mèng)”，薇婭的直播間商品覆蓋全品類，小到一個(gè)雞毛撣子，大到真正的火箭，其驚人的帶貨能力讓人嘆為觀止。但是，此次薇婭直播賣房效果不如人意，動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)元的房子還真不能憑一時(shí)沖動(dòng)就下得去手。
從此次薇婭直播賣房的實(shí)際成交結(jié)果來(lái)看，直播賣房的噱頭意義大于實(shí)際營(yíng)銷效果，房地產(chǎn)營(yíng)銷的老套路并未被打破，只不過(guò)品牌獲得了曝光度，給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了高流量。
直播行業(yè)的興起，帶動(dòng)了大眾消費(fèi)的氛圍，實(shí)惠的價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)展示的效果，再加上各種贈(zèng)品福利，讓人不能不心動(dòng)。作為個(gè)中翹楚，主播薇婭的能力毋庸置疑，很多電商平臺(tái)的年銷售額不過(guò)幾十億元，而薇婭去年一年就賣了300多億元。不過(guò)，有別于口紅、面膜、酸辣粉、耳機(jī)等產(chǎn)品，房子有著天然的復(fù)雜性和特殊性，難以突然成為直播“爆款”。
房產(chǎn)單價(jià)極高，產(chǎn)品復(fù)雜，地域性特點(diǎn)明顯，政策性還強(qiáng)，哪怕是同一個(gè)項(xiàng)目，不同朝向、不同樓層，房子的價(jià)格都會(huì)有不小的差別，不會(huì)像標(biāo)準(zhǔn)化的零售產(chǎn)品那樣，消費(fèi)者只要對(duì)品牌具有一定認(rèn)知，只要價(jià)格足夠低，就很容易作出購(gòu)買決策。
動(dòng)輒上百萬(wàn)元甚至大幾百萬(wàn)元的房產(chǎn)，想在互聯(lián)網(wǎng)直播下成功實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制幾乎不可能。樓盤的客群區(qū)域化的屬性非常明顯，零售界大V的粉絲們很難和某個(gè)具體樓盤的客群相匹配，這樣的直播也很難帶來(lái)直播結(jié)束后的來(lái)電來(lái)訪和線下成交。無(wú)論營(yíng)銷弄得如何花樣翻新，房產(chǎn)直播最終只能打動(dòng)本來(lái)就做好準(zhǔn)備要買房的那部分客戶群體。
現(xiàn)在許多房地產(chǎn)公司大力推動(dòng)VR看房、直播看房，但正是由于房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性及其大宗交易的特點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)線上成交幾乎不可能，即使有少量線上成交案例，也是在購(gòu)房者已經(jīng)對(duì)項(xiàng)目所在的小區(qū)、區(qū)域足夠了解的情況下發(fā)生的。總而言之，直播賣房本質(zhì)上仍是為了更好地通過(guò)線上展示房源的細(xì)節(jié)與效果，吸引客戶線下看房，引流至線下成交。
值得一提的是，雖然現(xiàn)在直播賣房成績(jī)并不理想，但這些新的模式還是值得探索，線上線下融合是今年房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷新嘗試，有助于推動(dòng)行業(yè)在理念、技術(shù)上的變革，讓“賣房子”這個(gè)老營(yíng)生更快地互聯(lián)網(wǎng)化，能夠運(yùn)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更靈活地滿足消費(fèi)者的找房需求，從而促進(jìn)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。
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