中國消費(fèi)網(wǎng)訊(記者桑雪騏)“7號(hào)7號(hào)!想看7號(hào)毛衣的上身效果!”3月13日15時(shí)，廣東省東莞市大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅的直播展廳內(nèi)，36萬觀眾正迅速投票，決定下一輪模特試衣展示的順序。本輪投票前，限量1000件的9元秒殺毛衣不到1秒便被搶購一空，一小部分觀眾急匆匆地趕往下一個(gè)直播展廳，搶紅包、搶秒殺。作為拼多多聯(lián)合廣東產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工線上大聯(lián)播的首站，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶“拼交會(huì)”共吸引超過2000家企業(yè)參與，截至當(dāng)日17時(shí)，線上已接待消費(fèi)者1036萬人次。
據(jù)悉，面積98平方公里的東莞市大朗鎮(zhèn)聚集了超過1萬家毛織企業(yè)，年產(chǎn)8億件毛衣。此次廣東產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工線上大聯(lián)播系列活動(dòng)，由上海尋夢信息技術(shù)有限公司(拼多多)聯(lián)合《南方都市報(bào)》等媒體以及廣東各地產(chǎn)業(yè)帶共同舉辦。在東莞市商務(wù)局的指導(dǎo)及大朗鎮(zhèn)人民政府的支持下，活動(dòng)首站落地東莞市大朗鎮(zhèn)。
此前，大朗的毛衣多通過貨柜運(yùn)往香港碼頭，再分轉(zhuǎn)至世界各地，被貼上各家標(biāo)簽。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，全球每6件毛衣中就有1件來自大朗。從3月13日起，通過拼多多的直播展廳或者在拼多多搜索“多多美麗”，用戶在上下滑動(dòng)手指之間，便可縱覽全球當(dāng)季的各式毛衣新品，并且享受零溢價(jià)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)品。
對于全國大復(fù)工時(shí)期電商平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新式結(jié)合，國家信息中心分享經(jīng)濟(jì)研究中心副主任于鳳霞表示，一方面，國家應(yīng)重視和發(fā)揮電商企業(yè)全鏈條對接零散商戶方面的紐帶作用，另一方面，應(yīng)引導(dǎo)和鼓勵(lì)電商平臺(tái)企業(yè)加強(qiáng)對入駐商家的支撐和服務(wù)力度，不斷擴(kuò)大平臺(tái)服務(wù)供給，并可研究和制定相關(guān)政策，對于幫扶效果好的平臺(tái)企業(yè)予以支持。
▲超過30萬拼多多消費(fèi)者圍觀東莞市商務(wù)局副局長黃朝東(左圖右一)和東莞市大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅(左圖左一)所在的直播間。 供圖/李康
于鳳霞強(qiáng)調(diào)，疫后消費(fèi)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生新的趨勢，如用戶消費(fèi)行為線上化轉(zhuǎn)型加速，消費(fèi)者更加注重服務(wù)的便捷化、個(gè)性化和品質(zhì)化，電商平臺(tái)積累的數(shù)據(jù)可以及時(shí)反映這些趨勢，為線下企業(yè)提供參考，加快生產(chǎn)端的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
接待1036萬人次，打造復(fù)工復(fù)產(chǎn)新通道
“‘拼交會(huì)’的理念源自‘廣交會(huì)’。我們希望聯(lián)合各地政府和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，打造覆蓋近6億人的線上大型展銷活動(dòng)，幫助企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)期進(jìn)行產(chǎn)銷模式與結(jié)構(gòu)升級，精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)用戶。”拼交會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人李鼎表示。
李鼎表示，拼多多還希望通過“拼交會(huì)”，在特殊時(shí)期帶動(dòng)外向型企業(yè)迅速打開內(nèi)需市場。通過直播展廳、MCN內(nèi)容生產(chǎn)、大數(shù)據(jù)分析等模式和技術(shù)應(yīng)用，拼多多將企業(yè)的展銷需求和用戶的邊玩邊逛的需求緊密結(jié)合，幫助企業(yè)直連用戶，大幅提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶和企業(yè)的生產(chǎn)與流通效率。
作為首場“拼交會(huì)”的落地產(chǎn)業(yè)帶，大朗擁有國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先、產(chǎn)業(yè)鏈完善的毛織產(chǎn)業(yè)集群，覆蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成品銷售、高端成衣定制等各項(xiàng)生產(chǎn)與服務(wù)。
據(jù)悉，有超過2000家大朗毛織企業(yè)參與了本次展銷會(huì)，126家頭部企業(yè)開設(shè)了專門的直播展廳。為了爭搶更多用戶的注意力，各企業(yè)手段齊出，有的科普毛衣知識(shí)，有的揭秘毛衣品牌“內(nèi)幕”，有的設(shè)計(jì)游戲，甚至專門設(shè)計(jì)了不同款式毛衣的適配劇情等等。
“我們?yōu)槠髽I(yè)、商家以及MCN機(jī)構(gòu)設(shè)置了獨(dú)屬的私域流量空間。”李鼎表示，“每一個(gè)直播展廳都和獨(dú)立的商鋪掛鉤，企業(yè)可以將觀眾轉(zhuǎn)化為店鋪粉絲，形成長期的轉(zhuǎn)化機(jī)制。”
“此外，每一次展銷會(huì)后，我們都會(huì)為用戶收集陳列最受歡迎和最具性價(jià)比的商品。比如現(xiàn)在，用戶通過搜索‘多多美麗’，就可以進(jìn)入女性服飾衣帽的精華商品集合頁，充分借鑒數(shù)千萬消費(fèi)者花幾個(gè)小時(shí)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。”李鼎表示。
截至當(dāng)日17時(shí)，共有1036萬人次出席了大朗“拼交會(huì)”。為盡快滿足全國各地消費(fèi)者的換裝需求，當(dāng)?shù)氐奈锪骺爝f系統(tǒng)已經(jīng)提前做好了動(dòng)員工作。
再建一個(gè)線上新大朗
據(jù)悉，在接下來的時(shí)間里，“拼交會(huì)”還將聯(lián)合全國其他多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，共同推進(jìn)線上展銷模式，幫助產(chǎn)業(yè)帶穩(wěn)就業(yè)、促發(fā)展。
作為新電商的代表，拼多多的模式?jīng)Q定了平臺(tái)需要與上游的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和制造企業(yè)形成更緊密的聯(lián)系，構(gòu)建融合共生、更具效率的體系。“因此，我們有責(zé)任有義務(wù)，在全國復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)期，幫助企業(yè)迅速找到更有效的數(shù)字化產(chǎn)銷解決方案，推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)帶保持穩(wěn)定發(fā)展。”李鼎表示。
大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅表示：“未來，政府會(huì)進(jìn)一步加大與拼多多等電商平臺(tái)在市場拓展、線上賦能、人才培育、載體打造等方面的合作，把大朗的毛織產(chǎn)業(yè)持續(xù)做大、做強(qiáng)。通過搭建線上展銷會(huì)這樣的平臺(tái)，把更優(yōu)質(zhì)、更具性價(jià)比的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者。”
復(fù)旦大學(xué)產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心主任、經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授范劍勇分析表示：“‘拼交會(huì)’通過線上大型展銷會(huì)的模式，讓銷售、購買行為足不出戶便實(shí)現(xiàn)大規(guī)模對接，一方面滿足了抗疫防控需求，另一方面開辟了新的產(chǎn)銷模式。長期看來，對于致力于開拓內(nèi)需市場的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)而言，均可以借鑒此次‘拼交會(huì)’的經(jīng)驗(yàn)，嘗試更接近消費(fèi)者的新營銷模式。”
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