中國消費者報報道 拆盲盒是什么感覺?“人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什么味道。”電影《阿甘正傳》中的這句臺詞，或許是對沉醉于盲盒的人最好的解讀。
“誰說玩具是給小孩玩的，現(xiàn)在的小孩子都玩電子產(chǎn)品，玩具才是留給我們大人的。”公司職員牛曉歐說，每次路過潮玩手辦店，她都會去店里挑選一番。因為盲盒的未知屬性，在拆盒時也會有種期待的驚喜。
近年來，隨著盲盒經(jīng)濟的崛起，潮玩市場備受關注。近一兩年大熱的盲盒成為消費者認識潮玩的入口，而盲盒不過是潮玩行業(yè)的冰山一角。
“買前搖一搖”是玩家購買盲盒公認的有效方法。王小月 攝
不確定性帶來復購欲
盲盒，一般是指成系列推出的玩偶，以盒為單位，里面裝著不同樣式的玩偶手辦，外包裝上不顯示玩偶外觀，在拆封前永遠不知道里面是什么，何時能集齊全套全憑運氣。每套盲盒還包含一個隱藏款，這更加激發(fā)了消費者的獵奇本能。
盲盒起源于日本福袋，可追溯至上世紀80年代，國內(nèi)也早有各種形式的扭蛋、盲盒等產(chǎn)品，2019年被稱為“盲盒元年”。
天貓發(fā)布的2019年《95后玩家剁手力榜單》顯示，潮玩手辦排名第一，其中，盲盒收藏成為硬核玩家數(shù)量增長最快的領域。
它之所以吸引人，是因為玩家只有購買后才知道自己買到的是什么，而正是這種不確定性，成就了玩家的驚喜，或者不滿足帶來的復購欲。它很容易成為新一代年輕人娛樂、交流、交換以及購買的載體。
“買前搖一搖”，是購買盲盒大家公認的最有效方法。已過而立之年的公司職員王宇對《中國消費者報》表示，自己最喜歡泡泡瑪特“西游系列”，但買了好多次，至今沒有集到孫悟空，基于這一心理，促使他不斷復購。王宇解釋道，購買前在外包裝上能看到這一系列不同玩偶的樣式和配件。因為孫悟空有金箍棒，所以只有通過搖一搖的方式判斷。
根據(jù)全球知名企業(yè)增長咨詢公司弗若斯特沙利文報告，全球潮流玩具的零售市場規(guī)模預計會進一步增長至2024年的448億美元，復合年增長率為17.7%；中國潮流玩具零售市場的增長更為快速，預期于2024年將增加至人民幣763億元，復合年增長率為29.8%。
據(jù)《中國消費者報》了解，國內(nèi)大約有20萬個硬核玩家，一年在盲盒上花費超過2萬元。有些瘋狂的消費者，一年甚至要花上百萬元。
招商證券今年12月發(fā)布研報顯示，2019年中國盲盒市場規(guī)模約28.8億元，按照未來三年盲盒在男/女目標受眾滲透率達10%/20%、人均消費盲盒數(shù)9個/年估算，2023年中國盲盒市場規(guī)?？蛇_228億元。從潮玩產(chǎn)業(yè)看，2019年中國潮玩市場規(guī)模約207億元，預計2022年中國潮玩市場規(guī)模達550億元。
除了泡泡瑪特帶火了盲盒外，其他行業(yè)也紛紛入局千億潮玩市場，試圖分一杯羹。
單一IP爆款長遠或限制發(fā)展
近日，“盲盒第一股”泡泡瑪特正式在香港聯(lián)交所掛牌上市，也讓“盲盒經(jīng)濟”再次進入大眾視野。
招股書顯示，泡泡瑪特品牌產(chǎn)品(自有IP、獨家IP、非獨家IP)的毛利率，自2018年以來均超過70%，2019年毛利率為71.3%。舉例來看，以2019年盲盒平均售價51元計算，成本僅為14.6元。
從泡泡瑪特的業(yè)務模式來看，主要收入來源就是IP潮流玩具產(chǎn)品的銷售。任何一個盲盒玩家，都不會不知道Molly，也正是這一爆款IP結束了泡泡瑪特連續(xù)5年虧損的窘境。
Molly西游系列。王小月 攝
不過，數(shù)據(jù)顯示，Molly帶來的收入貢獻已呈現(xiàn)大幅下降趨。2017年、2018年、2019年以及2020年上半年，基于Molly形象的品牌產(chǎn)品所得收益占比分別為89.4%、62.9%、32.9%及16.3%。
對此，泡泡瑪特也意識到了單一爆款IP的局限性。招股書稱：“公司并無法確保Molly的受歡迎程度能一直保持在其現(xiàn)有水平，如果Molly受損害或未能保持其目前對消費者的吸引力，則將面臨沒有替代品的困境。”
盲盒、手辦讓成年人趨之若鶩。牛曉歐說，盲盒很可愛，家里和辦公桌上都有擺放。一個盲盒只要幾十元，就能給自己帶來愉悅感。這也代表了大多數(shù)人的心理。與此同時，空有“顏值”而缺乏“內(nèi)涵”，也是一些人對盲盒詬病的原因。
為潮玩IP注入靈魂
據(jù)美國授權雜志《License Global》統(tǒng)計，全球授權商品的零售額超過2600億美元，中國僅占全球總額的3%，可見在中國IP授權行業(yè)正處于高速發(fā)展階段，增長潛力巨大。
社交媒體上吾皇、巴扎黑傲嬌呆萌的形象和生動幽默的段子給粉絲們帶來無盡歡樂。與此同時，吾皇IP授權涉及行業(yè)包括食品飲料、乳制品、服裝服飾、飾品、汽車、3C數(shù)碼產(chǎn)品、快消、美妝護膚、銀行、網(wǎng)頁游戲等；2017-2018年度，被授權商數(shù)量超過100家。
12月18日，名創(chuàng)優(yōu)品首個獨立運營新品牌“TOPTOY”在廣州開出首店，定位為亞洲潮玩集合店，聚焦10-40歲男女消費群體，產(chǎn)品覆蓋盲盒、藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大核心品類。開業(yè)前3天客流破3萬人次，總營業(yè)額破108萬元，單日最高業(yè)績42萬元。
“TOPTOY”在廣州開出首店。資料圖片
亞洲潮玩集合品牌TOPTOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文對《中國消費者報》表示，泡泡瑪特的上市是潮玩行業(yè)爆發(fā)的開始，現(xiàn)在所有人一窩蜂都在做盲盒，主要是因為盲盒利潤率高，市場熱點大，只要你做得可愛就可以賣，但這是消費者顯性的需求。但當商家發(fā)現(xiàn)的時候，至少已經(jīng)到了紅利的中間點了。在滿足消費者顯性需求的同時，應該挖掘他們的隱性需求，創(chuàng)造消費者需求。
孫元文認為，一提到潮玩，大家的刻板印象就是覺得小眾、另類，其實不然，每個人心中都住了一個快樂的孩子，而五顏六色的潮玩放在那里就會治愈你，只要能讓你開心就是它的價值所在。
大IP不缺知名度，但是缺乏創(chuàng)意和更加能觸動消費者的點。
面對不斷涌入的IP形象，消費者的忠誠度往往并不高，如何讓更多人接受潮玩文化?
孫文元表示，潮玩是一個年輕且極具發(fā)展空間的領域，占據(jù)著年輕一代的孤獨經(jīng)濟、桌面經(jīng)濟和家裝經(jīng)濟。90后消費者真正忠誠的，是他們認同的品牌價值觀，“潮玩”概念目前相對小眾，通過多品類、多品牌、多IP的潮玩集合生態(tài)，潮玩文化有望得以深度推廣。
未來的盲盒市場是曇花一現(xiàn)，還是會有更長遠的發(fā)展?
中南財經(jīng)政法大學數(shù)字經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長、教授盤和林對《中國消費者報》表示，玩法是其次的，IP才是主要的，盲盒玩法與當年的盲盒扭蛋、集卡片、集郵的本質(zhì)實際上沒有太大差別。當前，消費逐漸趨于理性，未來能否保持持續(xù)的吸引力，主要是看有無更好的內(nèi)容注入。給IP注入靈魂，潮玩行業(yè)才能獲得長遠的發(fā)展。(王小月)
