中國消費者報報道（記者杜科）7月24日，抖音電商“尋找同行者”在北京舉辦“新收入•新消費”主題分享會，電商創(chuàng)作者、專家學者和媒體代表共同探討直播電商帶來的創(chuàng)業(yè)新機會和消費新場景，探索更多電商的可能性。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，抖音電商達人帶貨總銷售額同比增長43%，總直播時長同比增長40%；新增帶貨達人528萬人，同比增長74%。
中小達人成為平臺中堅力量
據(jù)悉，本次活動為抖音電商“尋找同行者”2024年首場線下分享會。 “尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長大本營，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達人和商家，通過“山貨上頭條”“看見手藝計劃”“全民好書計劃”等專項扶持計劃，助力他們獲得更多關注和機會，在平臺實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。
“近年來，各行各業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者在抖音電商遍地開花，新面孔帶來新增長，頭部達人蓬勃發(fā)展，中小達人成為平臺中堅力量?！睍?，抖音電商作者團隊相關負責人王瑜介紹了平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)以及作者成長方法論。
抖音電商作者團隊相關負責人王瑜介紹內(nèi)容創(chuàng)作者情況。資料圖片
5位不同領域的內(nèi)容創(chuàng)作者代表分享了各自在抖音電商平臺創(chuàng)業(yè)增收的故事：電工王建省拍維修視頻吸引800萬人圍觀，賣空指針表廠家?guī)齑?，帶貨電力工具超百萬件；走下領獎臺，殘疾運動員世界冠軍李園園帶領殘疾運動員隊友抖音賣海鮮，3年還清30萬元債務；“智慧樹”下陪伴小觀眾20年，央視少兒頻道主持人轉(zhuǎn)行探索知識帶貨新賽道，和“95后”“00后”一起科學育兒；從程序員到“小楊廠長”，內(nèi)蒙古小伙楊國民巧用陽臺經(jīng)濟打造小眾“爆品”，一個月賣出300噸羊糞肥；曾因“賺了300元”意外走紅，農(nóng)民工任海龍嚴選水果回饋粉絲，掉粉50萬后靠口碑“逆風翻盤”。
小體量也能成就大生意
“在抖音電商，每個用戶都能找到自己感興趣的圈層，每個圈層都為大批中小達人提供了創(chuàng)業(yè)新陣地，讓他們獲得穩(wěn)定、持續(xù)的新收入?！蓖蹊ふf。
抖音電商當天發(fā)布《2024抖音電商達人成長報告》，披露近一年帶貨達人經(jīng)營數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，小體量也能成就大生意，年銷售額50萬元至500萬元的內(nèi)容創(chuàng)作者中，粉絲量1萬以下的達人占比 30%，粉絲量1至10萬的占比 51%。
過去一年，抖音電商新增帶貨達人528萬人，同比增長74%，帶貨達人總直播時長同比增長40%，帶貨達人總銷售額同比增長43%，大批優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者在抖音電商找到新的發(fā)展路徑。2024年上半年，每天約有56萬中小達人在平臺帶貨，訂單量同比增長65%。
從地域來看，杭州、廣州、深圳、泉州、鄭州的帶貨達人分布比較密集，達人數(shù)量位居前五。其中，杭州已成為直播帶貨第一城。
從商品帶貨銷售額排名來看，女裝銷售額位居榜首，美容護膚、男裝、童裝、零食/堅果等類目緊隨其后，優(yōu)質(zhì)商品在抖音電商頗受歡迎。
《2024抖音電商達人成長報告》（節(jié)選）資料圖片
數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)造全新消費場景
中央財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端在會上表示，創(chuàng)作者的分享“質(zhì)樸平凡中蘊藏著的溫度感和生命力”，令她頗受觸動。陳端分析認為，數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)造的 “數(shù)據(jù)價值鏈”正成為人們創(chuàng)業(yè)和致富的沃土，從供需兩端帶來嶄新的契機?！拔磥砦覀兊纳虡I(yè)創(chuàng)新內(nèi)生動力從何而來？重點在于如何激發(fā)每一個普通勞動者和消費者的熱情，同時以平臺之力賦能個體，讓個體的技能借助線上新渠道得以釋放到新場景之中。”
陳端表示，很多普通勞動者有一技之長，有謀生需求和創(chuàng)業(yè)熱情，但并不具備把自身分散的技能快速進行產(chǎn)品化供給和品牌化推廣的能力。電商平臺的出現(xiàn)加速和推進了這個過程，助力供需雙方資源能力匹配對接，逐步帶動更多非標型電商創(chuàng)作者入駐，幫助他們通過專業(yè)技能撬動生意，獲得收入。
中央財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端在大會上發(fā)言。資料圖片
國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所研究員陳麗芬表示，剛剛閉幕的二十屆三中全會提出，健全促進實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟深度融合制度。黨的二十大報告也強調(diào)，加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合。這些重要論述為實體經(jīng)濟與數(shù)字經(jīng)濟的融合發(fā)展指明了方向，意義重大，相信對從業(yè)者、平臺方都是一種啟發(fā)和指導。
陳麗芬分析認為，實體經(jīng)濟與數(shù)字經(jīng)濟融合創(chuàng)造了全新的消費場景，豐富提升了消費體驗，展現(xiàn)出強大的消費資源集聚力、消費需求的激發(fā)力和消費風尚的引領力。網(wǎng)絡視頻、網(wǎng)絡直播作為兼具較強的互動性和即時性的內(nèi)容傳播渠道，打破了線下渠道的時空限制，吸引了新的受眾。消費者購物從產(chǎn)生購物需求到搜索瀏覽，再到下單支付，最后對商品體驗進行分享、評價，已經(jīng)不是單純的消費，而是“創(chuàng)費”，也就是創(chuàng)造消費。當下的消費不僅僅是滿足自己的需求，同時還希望能夠獲得他人的贊同、表揚和羨慕。整個過程當中沉淀的信息更加實時全面，為商品創(chuàng)新、升級和供應鏈優(yōu)化提供了指向，并有效傳導到生產(chǎn)制造端，提高了資源配置效率。
抖音電商相關負責人表示，期待平臺持續(xù)涌現(xiàn)出更多創(chuàng)造新收入、激發(fā)新消費的鮮活案例，希望各行業(yè)人才在這里挖掘出各自的發(fā)展?jié)撃?，與抖音電商攜手同行，共創(chuàng)電商創(chuàng)業(yè)發(fā)展新篇章。
達人感悟：
讓賬號樹立一個好口碑
我認為我和粉絲是互相信任、互相成就。我把我的經(jīng)驗、電路知識和解決故障問題的技巧，毫無保留地分享給大家，大家覺得我真誠實在，才會相信我推薦的東西，買回去進行實際操作。接下來我會更加注重商品的質(zhì)量品控、售后保障，讓自己的賬號樹立一個好口碑。感謝這個時代和電商平臺，讓我們這些普通的一線勞動者，用另一種方式實現(xiàn)了自己的價值。（@城陽電工電路）
用真心和誠心去贏得消費者
我覺得自己文化不高、能力一般，但我正在努力成為專業(yè)的水果銷售達人，用真心和誠心去贏得消費者。我要努力讓自己做得更好，配得上網(wǎng)友對我的厚愛。很高興在抖音電商平臺找到新的創(chuàng)業(yè)機會，讓我沒有隨波逐流，沒有躺平，讓我有底氣去學習新的技能，為許多信任我的消費者提供服務。我還是那個曾經(jīng)為每天賺到300元而驕傲的我，以后我依舊會腳踏實地地生活。（@任海龍）
希望消費者被商品品質(zhì)打動
其實幾年前我也看不上短視頻、直播，現(xiàn)在我不僅僅是個重度使用者，也是個消費者。當我真正改變以往的偏見，重新審視這個行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)抖音電商的大多數(shù)從業(yè)者，都是來自各行各業(yè)的普通人，包括我自己也是個普通的勞動者，主持人、直播帶貨、新媒體內(nèi)容創(chuàng)作，都是我的工作，我覺得這些工作都值得被尊重。我也會對我的粉絲朋友說：希望你們不只是為了情懷買單，我希望我賣出的每一單產(chǎn)品，都是因為你真正需要它，被它的品質(zhì)打動。（@主持人耿晨晨）
