中國消費(fèi)者報·中國消費(fèi)網(wǎng)訊 日前，隨著疫情逐步得到控制，各行各業(yè)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一些企業(yè)也在積極推出提振消費(fèi)的舉措。4月11日晚7：30，業(yè)之峰裝飾董事長張鈞在“億起騰飛”——業(yè)之峰與分眾傳媒的億元戰(zhàn)略合作云發(fā)布會上宣布：業(yè)之峰集結(jié)歐派家居、TATA木門、箭牌衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、大自然地板、方太、志邦家居、金牌廚柜等13家行業(yè)頭部家具品牌組成“逆行聯(lián)盟”，共同開啟面向全國消費(fèi)者的億元裝修補(bǔ)貼活動。
同時，在近750萬網(wǎng)友、消費(fèi)者及粉絲的見證下，業(yè)之峰裝飾董事長張鈞在直播間與分眾傳媒董事長江南春宣布2020年展開億元合作，強(qiáng)勢打造消費(fèi)者品牌。
一億元補(bǔ)貼給家居消費(fèi)者，一億元“砸”給分眾傳媒，業(yè)之峰以一場“價值兩個億”的直播再次點(diǎn)亮受疫情影響而略顯黯淡的家居行業(yè)。
業(yè)之峰為何迅速組建家居“逆行聯(lián)盟”? 張鈞介紹：如今的消費(fèi)者更愿意選擇從家裝公司為入口進(jìn)行的房屋裝修材料及家具挑選。這時，家裝企業(yè)就逐漸扮演起了行業(yè)新一代系統(tǒng)整合商的角色。以業(yè)之峰為例，即使在疫情期間，企業(yè)依然可以通過新媒體中心、廣播、電視、地面部隊(小區(qū)、物業(yè)、回頭客)和此次戰(zhàn)略合作的分眾傳媒渠道進(jìn)行高效集客。“眼下，眾多賣場、建材商也紛紛嘗試建立自己的裝飾公司，更加證明了這樣的一個趨勢”。
疫情期間，隨著消費(fèi)的短期抑制，無論品牌廠商還是家裝公司都在面臨現(xiàn)金流或潛在的現(xiàn)金流問題。這時，通過增加品牌曝光，最大誠意地讓利消費(fèi)者給出實(shí)惠，帶動客戶大量采購，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收款，從而降低疫情期間的經(jīng)營風(fēng)險。
整合資源，擴(kuò)大優(yōu)惠力度換取現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏，這便是此次“逆行聯(lián)盟”優(yōu)惠活動的內(nèi)在邏輯。
據(jù)了解，在第一季的“逆行聯(lián)盟”活動中，業(yè)之峰自身將出臺包括折扣、設(shè)計費(fèi)優(yōu)惠、提供增值服務(wù)(入住環(huán)保、十年質(zhì)保、全程管家)在內(nèi)的多項優(yōu)惠。而聯(lián)盟內(nèi)各品牌則通過直接發(fā)放金額200-500元不等的代金券、直減現(xiàn)金券等方式直接讓利給消費(fèi)者。據(jù)測算，此次活動消費(fèi)者共能享受來自各企業(yè)的優(yōu)惠總額超過1億元。
對于消費(fèi)者關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量、是否為舊品，降價力度等問題，各品牌廠商發(fā)出承諾。其中包括品質(zhì)承諾：0假貨，假一罰十;售后承諾：優(yōu)先下單生產(chǎn)、優(yōu)先送貨安裝;價格承諾：同城同型號，誰價比我低，差價三倍返等。
業(yè)之峰表示，這一次的“逆行聯(lián)盟”可能只是一個開始，未來，業(yè)之峰以行業(yè)整合者身份主導(dǎo)的頭部企業(yè)聯(lián)合營銷模式還會有更深入的、系列化的嘗試。
對于疫情下，業(yè)之峰為何逆勢而上、拿出一億元“砸”給分眾傳媒?從分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春在直播中的一段觀點(diǎn)或許可以找到答案。他表示，疫情將是中國經(jīng)濟(jì)的又一次重要分水嶺，會加速很多行業(yè)的“兩極分化”，頭部企業(yè)不但不會“踩剎車”，反而會去“踩油門”，收割尾部企業(yè)死掉之后留下的市場空間。
他表示：“在家裝領(lǐng)域，一億元的規(guī)模絕對算是很大的合作，這體現(xiàn)了張總的雄心。產(chǎn)品即人品，我了解到無論在環(huán)保還是質(zhì)保上，業(yè)之峰都做到了遠(yuǎn)超國家的標(biāo)準(zhǔn)。張總認(rèn)為消費(fèi)者的信任比什么都重要，希望將品牌優(yōu)勢更好地傳遞出去。我們在這一點(diǎn)上看法十分一致。業(yè)之峰與分眾傳媒的合作基于彼此極大的信任。”
在消費(fèi)端，業(yè)之峰聯(lián)合家居頭部企業(yè)響應(yīng)國家提振消費(fèi)的號召，一億元補(bǔ)貼消費(fèi)者，積極開啟家裝消費(fèi)市場的復(fù)蘇。在營銷端，業(yè)之峰一億元投向分眾，彰顯了業(yè)之峰要從行業(yè)品牌逐步走向消費(fèi)者品牌的雄心。這一系列動作將會為家裝市場帶來怎樣的變革升級?會為消費(fèi)者帶來怎樣的家裝體驗?我們拭目以待。
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