受疫情影響，世界經濟衰退，外貿市場需求不振，“斷單、斷鏈”使外貿制造企業(yè)受到影響，面臨巨大的生存壓力。如此前提下，“搭建轉內銷平臺，鼓勵外貿企業(yè)對接電商平臺，引導主要步行街組織開展出口產品轉內銷專題活動，組織大型商業(yè)企業(yè)開展訂單直采”，多渠道促進出口轉內銷成為振興經濟關鍵。早前，國務院辦公廳發(fā)布的《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》(以下簡稱《意見》)中，對此也進行了明確。
事實上，從今年2月以來，國內多家活躍的電商平臺已經開始行動起來，為外貿企業(yè)轉內銷打開了綠色通道。淘寶特價版、京喜、拼多多等電商平臺通過各種方式，以提升性價比為基本前提，為外貿企業(yè)打開國內市場提供了保障與支撐。
即便如此，外貿企業(yè)長期依賴海外加工訂單，不了解國內市場變化，沒有直接接觸消費者，缺乏自有銷售渠道，想要快速切入國內市場絕非易事。
這首先在于信息存在不匹配的問題。
這些外貿型企業(yè)對國內市場的消費需求與偏好可能知之甚少，對他們而言沒有任何相關數(shù)據(jù)信息儲備可參照。怎么辦?
并非湊巧，電商多年發(fā)展，所積累下來的，恰恰是針對消費端的了解與把握。如果將電商平臺的大數(shù)據(jù)與外貿企業(yè)的生產制造形成有機結合，對于外貿商品轉內銷，實則提供了基本前提與保障，不僅解決外銷型制造企業(yè)與國內消費市場的不對稱和不匹配問題，并且能夠建立產業(yè)帶與消費者的直接聯(lián)系，為外銷型制造企業(yè)提供市場信息、解決“找市場”的燃眉之急。
其次在于是否可以做到精準需求定位。
當前的零售行業(yè)不再是十年、二十年前以傳統(tǒng)售賣為主的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)時代，人工智能、大數(shù)據(jù)讓零售行業(yè)日漸成為精確垂直的行業(yè)，精準匹配必不可少。
C2M(用戶直連制造)模式的出現(xiàn)，改變了原有外貿模式，由工廠一對一定制轉變?yōu)橐粚Χ鄠€消費者，類似一件代發(fā)模式，但通過電商平臺提供的數(shù)據(jù)可以快速了解消費需求，獲取諸如哪一商品品類更受消費者歡迎、消費者喜歡什么顏色、更傾向于什么價格區(qū)間等信息成為可能，根據(jù)這些關鍵信息可以快速調整計劃與存庫，大大減少了供需不匹配問題。
有難度，但也有優(yōu)勢。
我國外貿商品在全球競爭格局中，就曾以性價比優(yōu)勢取得了市場競爭的重量級砝碼，而今進入內循環(huán)，這一優(yōu)勢更應該保持并進一步擴大。應以性價比和消費者權益為中心，極大發(fā)揮出特價經濟的規(guī)模效應，圍繞著品質生活這一目標，以新模式來引領一場平民化的消費。
隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利漸失，下沉市場擁有無限潛力，物美價廉的高性價比產品擁有廣闊的市場潛力。打造特價經濟，不但能夠帶動外銷型制造企業(yè)實現(xiàn)“轉內銷”，還能夠激活龐大的下沉市場。產業(yè)帶的優(yōu)質優(yōu)價貨品，讓優(yōu)質外貿好貨進入消費市場，可以更好地深入下沉市場，提高消費者生活品質。
特價經濟，一方面能夠促進我國外銷型制造企業(yè)加深對國內市場了解、建立高效的內銷渠道;另一方面會喚醒下沉市場的巨大潛力，用“低價好貨”提升消費者的生活品質。
除了性價比，其實，對于外貿型產品而言，更重要的是以品質贏市場。而進入內循環(huán)后，針對國內消費人群，尤其是年青一代的消費者，應做出如何調整?
當下，隨著千禧一代成為消費主力軍，“去品牌化”逐漸成為重要的消費趨勢，具有高品質、高性價比的商品逐漸受到青睞。消費者既要“品質”又要“實惠”的需求日益強烈，不盲目追求價格，注重性價比和消費體驗，這代表當下消費者務實、理性的消費觀。對于進入內循環(huán)的外貿企業(yè)以及外貿產品，必須做出快速反應，盡快適應，吃準吃透這樣的消費需求。
商品市場的競爭，早已不是隨著買賣完成就結束，而是剛剛開始。對于外貿產品生產企業(yè)而言，當然對此規(guī)律不會陌生，但是能否迅速建立起一個完備的內銷服務體系，或者設計好比較完備的服務方案，是推動日后發(fā)展的重點。
這一點，或許正如電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營所言，“低價、特價、補貼對于短期迅速打開市場的工廠和平臺來講，是個好方式。從長期來講，低價會成為一個怪圈，品牌影響力要遠大于價格的誘惑力，參與者需要跳出這個圈子，從服務上贏得消費者。”
也就是說，設計生產出適銷對路的產品，在性價比優(yōu)勢的基礎上，進一步提升產品品質，并提供完備優(yōu)良的售后服務，應該是外貿商品進入內循環(huán)，并能實現(xiàn)助力經濟振興的基本前提所在。(中國消費者報 王小月)
