中國(guó)消費(fèi)者報(bào)北京訊（記者武曉莉）9月19日，攜程首屆“919旅行囤貨劃算節(jié)”（以下簡(jiǎn)稱“攜程919”）在長(zhǎng)達(dá)919分鐘巔峰直播中，達(dá)到熱度最高潮。這場(chǎng)持續(xù)了一個(gè)月、集結(jié)超過(guò)50家旅業(yè)頭部品牌的大促活動(dòng)，在經(jīng)歷了備具挑戰(zhàn)的暑期后終于落下帷幕。攜程平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，攜程919累計(jì)囤貨GMV（商品交易總額）達(dá)到4億元、預(yù)售核銷率3倍于行業(yè)平均水平，商家收入相當(dāng)于總GMV超10億元。
據(jù)了解，活動(dòng)期間，攜程官方直播間觀看熱度超過(guò)6000萬(wàn)人次，成交額超過(guò)1億元。作為攜程首屆橫跨周期超一月、優(yōu)惠折扣力度全年最大、集合旅業(yè)品牌最多的營(yíng)銷活動(dòng)，攜程919在平臺(tái)資源、體育明星資源、社媒平臺(tái)、線下場(chǎng)景等全渠道資源助推下，獲得線上線下總曝光超20億人次。
據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，9月是傳統(tǒng)的旅游淡季，卻承接著“十一”黃金周、秋冬主題游等旅游需求爆發(fā)的時(shí)段，選擇這一時(shí)間段做全年大促，一是看重消費(fèi)者出游需求和偏好在此時(shí)仍未明晰，需要外部靈感刺激；二是B端商戶在此時(shí)也具有強(qiáng)營(yíng)銷需求，希望將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣為更多用戶所知。
相較常態(tài)化的產(chǎn)品促銷，攜程919具備強(qiáng)營(yíng)銷、強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)流量的特點(diǎn)?；顒?dòng)分為流量承接的主會(huì)場(chǎng)和住宿、交通、旅游等產(chǎn)品的分會(huì)場(chǎng)，以超級(jí)品牌、超級(jí)目的地、超級(jí)爆品貫穿全周期，通過(guò)活動(dòng)任務(wù)、省錢(qián)卡等創(chuàng)意玩法增加用戶粘性，并集中引流至巔峰直播間、迎來(lái)919當(dāng)日的返場(chǎng)盛宴。除了拳頭產(chǎn)品官方直播外，攜程以品牌自播、認(rèn)證囤貨官帶貨等形式豐富傳播矩陣，整合站內(nèi)外資源，鏈接線上線下實(shí)現(xiàn)全域“聲量爆發(fā)”。
在攜程919中，超級(jí)品牌和目的地輪番播出、強(qiáng)化用戶認(rèn)知，滿足了廣大消費(fèi)者對(duì)旅游品質(zhì)和品牌的追求。攜程數(shù)據(jù)顯示，三亞、澳門(mén)和湖州分別在超級(jí)目的地品類中實(shí)現(xiàn)目的地商品銷量、目的地非活動(dòng)商品GMV增長(zhǎng)和目的地流量增長(zhǎng)TOP1。此外，攜程919巔峰直播日也獲得了地方政府部門(mén)的支持，通過(guò)政企合作為游客提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品。
攜程919密集輸出創(chuàng)造的新供給也喚起了新消費(fèi)人群的新期待，由此讓旅游行業(yè)慶典擺脫單純打折、清庫(kù)存的刻板認(rèn)知，從而成為一年之中令人矚目的新品首發(fā)節(jié)點(diǎn)。今年919，多個(gè)新品牌聯(lián)手?jǐn)y程超級(jí)上新日，取得了銷量、非活動(dòng)商品、流量的多維增長(zhǎng)，3家攜程度假農(nóng)莊也首次整齊亮相，直播當(dāng)日，中秋、國(guó)慶大部分房源便已售空。
攜程傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)此次也加入919，攜程9.9酒店節(jié)今年首次作為919的分會(huì)場(chǎng)而非單品類的營(yíng)銷活動(dòng)，頁(yè)面訪問(wèn)量相較往年平均提升了超過(guò)25%。攜程還首次發(fā)布“省錢(qián)卡”產(chǎn)品，共計(jì)為商家引流曝光超過(guò)2000萬(wàn)，參與商家訂單獲得增長(zhǎng)達(dá)30%。
平臺(tái)之外，在30天的活動(dòng)周期中，攜程簽約達(dá)人們以“囤貨情報(bào)官”身份持續(xù)輸出囤貨攻略，觸達(dá)各類消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量。
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