中國(guó)消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者李燕京）春節(jié)臨近，各大電商平臺(tái)紛紛推出年貨節(jié)，各種補(bǔ)貼促銷(xiāo)更是讓人眼花繚亂：紅包雨、打怪贏優(yōu)惠券、網(wǎng)上種樹(shù)贏免費(fèi)水果……一眾電商鉚足勁兒熱熱鬧鬧地搞起了2020年第一場(chǎng)大促活動(dòng)。
補(bǔ)貼金額巨大
今年各電商的促銷(xiāo)力度令人咂舌，記者看到各大電商平臺(tái)打出的促銷(xiāo)補(bǔ)貼都以?xún)|元為單位，“滿(mǎn)減”“爆品清單”“紅包雨”“秒殺”各種誘人的促銷(xiāo)詞更是滿(mǎn)屏飛，一幅活生生要用補(bǔ)貼促銷(xiāo)砸出一個(gè)滿(mǎn)意市場(chǎng)份額的景象。
今年最早啟動(dòng)年貨節(jié)的電商平臺(tái)是拼多多，2019年12月20日便開(kāi)始了年貨節(jié)的促銷(xiāo)，連續(xù)推出了“年貨系列萬(wàn)人團(tuán)”“限時(shí)秒殺”“多多果園”等活動(dòng)，號(hào)稱(chēng)投放百億元補(bǔ)貼。
蘇寧正式進(jìn)入年貨節(jié)的時(shí)間為2019年12月23日。蘇寧表示，將利用全業(yè)態(tài)、全品類(lèi)、全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，打造最有年味的生活圈。蘇寧最大的特點(diǎn)是線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，消費(fèi)者在線(xiàn)下蘇寧易購(gòu)自營(yíng)門(mén)店或者異業(yè)聯(lián)盟店內(nèi)掃碼就可同步參與網(wǎng)上分20億元紅包的活動(dòng)。
京東年貨節(jié)從2019年12月27日一直延續(xù)至2020年1月31日。主打口號(hào)是“春節(jié)不打烊”。據(jù)記者了解，京東1月8日至14日，每天11、13、15、17、19、21、23點(diǎn)七個(gè)時(shí)段，每隔兩小時(shí)整點(diǎn)下紅包雨，每場(chǎng)“雨”的金額為2億京豆，天天都能領(lǐng)，每時(shí)段都能領(lǐng)，而京豆可以直接抵扣現(xiàn)金。
天貓、淘寶的年貨節(jié)來(lái)得稍微晚一些，2020年1月6日零點(diǎn)拉開(kāi)序幕，將持續(xù)至1月16日。記者瀏覽平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)惠方式基本上和往年差不多，大致分為購(gòu)物津貼、包郵、紅包、滿(mǎn)減，沒(méi)有太大新意。倒是聚劃算的促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)靜不小：1000萬(wàn)元補(bǔ)貼智利頂級(jí)車(chē)?yán)遄?，?0斤裝649元的價(jià)格降到258元。聚劃算稱(chēng)將投入百億元補(bǔ)貼，優(yōu)惠商品覆蓋iPhone、戴森吸塵器、SKII神仙水等高價(jià)格商品，還有耐克、阿迪等鞋服，冰箱、空調(diào)等家電，以及各類(lèi)零食和豬肉、牛排等生鮮，共涉及上千款在線(xiàn)商品。
補(bǔ)貼更加有趣
今年的電商促銷(xiāo)帶著過(guò)年的快樂(lè)氣氛，開(kāi)始了一場(chǎng)趣味性的大促銷(xiāo)。記者看到，各種小游戲在購(gòu)物網(wǎng)站上全面開(kāi)花，在網(wǎng)上種樹(shù)、養(yǎng)魚(yú)、打怪都能贏得優(yōu)惠或現(xiàn)金。
記者在蘇寧易購(gòu)APP上看到，用戶(hù)通過(guò)做任務(wù)、每日簽到、逛品牌店鋪，或者訪問(wèn)小蘇的農(nóng)莊、玩賺錢(qián)消消樂(lè)游戲均可獲得福氣值，有了福氣值就可以拿去喂養(yǎng)鯨魚(yú)，收集到的福氣值越多，福袋就變得越大，鯨魚(yú)升級(jí)也越快，可領(lǐng)取的紅包金額也越大。
而拼多多則是開(kāi)了家多多果園，消費(fèi)者在果園里種虛擬果樹(shù)，果子成熟后即可領(lǐng)取云冠橙果園的水果。據(jù)了解，截至目前，多多果園日活躍用戶(hù)達(dá)5000萬(wàn)人，免費(fèi)領(lǐng)取的橙子已達(dá)4萬(wàn)余件。
京東的游戲則是炸年獸，炸走更多的年獸就能贏得更大的紅包。記者嘗試了一下，炸年獸要靠爆竹，而爆竹需要通過(guò)每日登錄、瀏覽店鋪、瀏覽會(huì)場(chǎng)、逛商品、逛互動(dòng)、逛視頻和直播、邀請(qǐng)好友助力等方式來(lái)獲得。
當(dāng)然，電商推出游戲不是目的，留住用戶(hù)增加黏性才是初衷。盡管消費(fèi)者對(duì)于電商的用意心知肚明，但還是很樂(lè)于接受這種贏取優(yōu)惠的方式。有網(wǎng)友說(shuō)：“在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)不只是獲取商品，也是一種娛樂(lè)。因此，在購(gòu)物平臺(tái)上做有趣的游戲來(lái)贏得優(yōu)惠會(huì)讓人感到親切、有人情味。現(xiàn)在不少年輕人覺(jué)得有趣比優(yōu)惠更有吸引力，要是將有趣和優(yōu)惠結(jié)合起來(lái)就太好了。”
直播助陣促銷(xiāo)
直播已經(jīng)成為了一個(gè)新的銷(xiāo)售路徑，年貨節(jié)自然也少不了直播助陣。記者看到，各大電商平臺(tái)都鉚足了勁讓直播在年貨節(jié)上大顯身手，玩法更是花樣翻新。
淘寶直播、快手兩大平臺(tái)聯(lián)合舉行“賣(mài)空之夜”全民打榜排位賽，直播銷(xiāo)售以單品累計(jì)銷(xiāo)量決定勝負(fù)。排位賽從1月8日正式開(kāi)始，在直播過(guò)程中，主播可以請(qǐng)制造商、銷(xiāo)售商到直播間現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)。參賽的主播各顯身手，誰(shuí)的銷(xiāo)量高，誰(shuí)就可以獲得“賣(mài)空年度銷(xiāo)量冠軍”。據(jù)了解，1月5日李佳琦年貨節(jié)直播有超過(guò)3000萬(wàn)名觀眾擁入直播間，18萬(wàn)份板栗15秒直接賣(mài)空。當(dāng)天李佳琦一共推薦了75款商品，從當(dāng)晚19點(diǎn)30分至次日凌晨2點(diǎn)，連續(xù)6個(gè)半小時(shí)的直播，銷(xiāo)售額破億元。
京東聯(lián)手快手平臺(tái)20多位主播開(kāi)展直播銷(xiāo)售。目前，已經(jīng)開(kāi)播超50場(chǎng)，累計(jì)觀看人數(shù)超1億人次，總粉絲超1億人，直播參與品牌數(shù)300款，單個(gè)直播間最高下單數(shù)超200萬(wàn)單。
蘇寧易購(gòu)的直播仍舊是走線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行的路子。1月11日14點(diǎn)，記者看到蘇寧易購(gòu)的直播是由明星帶隊(duì)探訪線(xiàn)下門(mén)店，同時(shí)推介各種商品。直播中，惠而浦洗衣機(jī)和海信、TCL超大屏電視均比日常價(jià)便宜1000元到2000元不等。
在蘇寧直播銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的彈幕上，記者看到有網(wǎng)友留言“直播看商品更直觀”“這樣一邊娛樂(lè)一邊買(mǎi)東西才有趣”“這不像是賣(mài)貨直播，倒像是娛樂(lè)節(jié)目直播，喜歡，不買(mǎi)點(diǎn)啥都不好意思”……
還有網(wǎng)友說(shuō)：“變了、變了，從年貨節(jié)就能看出來(lái)，現(xiàn)在電商平臺(tái)的銷(xiāo)售方式正在經(jīng)歷一場(chǎng)新變革。”
對(duì)接產(chǎn)地搞促銷(xiāo)
農(nóng)產(chǎn)品成了各大電商平臺(tái)這個(gè)年貨節(jié)促銷(xiāo)的重點(diǎn)，而且為了降低價(jià)格、保證新鮮度，電商們不約而同地開(kāi)始直接與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、食品加工企業(yè)對(duì)接，聯(lián)合促銷(xiāo)。
2019年，蘇寧啟動(dòng)了“拼購(gòu)村”行動(dòng)，在全國(guó)遴選了一批深耕于農(nóng)村市場(chǎng)的商戶(hù)，其中不乏東北的大米、河南的花草茶、宿遷的花卉、大涼山的蘋(píng)果……從產(chǎn)地直接拼購(gòu)，對(duì)消費(fèi)者而言，可直接觸達(dá)產(chǎn)品原產(chǎn)地，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到質(zhì)量有保證的農(nóng)產(chǎn)品;對(duì)農(nóng)戶(hù)而言，種植的農(nóng)作物可以最快的方式銷(xiāo)售出去。蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎表示，年貨節(jié)期間要讓“拼購(gòu)村”銷(xiāo)量增長(zhǎng)1000%。
阿里在全國(guó)各地建了1000個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，重慶奉節(jié)臍橙、甘肅禮縣蘋(píng)果、湖南麻陽(yáng)冰糖橙、浙江衢州雞尾葡萄柚……這些農(nóng)產(chǎn)品都將在過(guò)年前陸續(xù)從田間樹(shù)梢走向城市餐桌。記者1月2日在天貓農(nóng)場(chǎng)里看到，在“種果樹(shù)、收水果”活動(dòng)中，消費(fèi)者每在淘寶APP種成一棵果樹(shù)，就可以免費(fèi)收到一箱由阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)基地寄出的優(yōu)質(zhì)水果。據(jù)了解，天貓年貨節(jié)的目標(biāo)是幫全國(guó)農(nóng)民賣(mài)出3億斤農(nóng)產(chǎn)品。“拼多多今年總共聯(lián)合了30萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)商家和數(shù)千個(gè)頭部農(nóng)產(chǎn)品品牌，共同啟動(dòng)年貨節(jié)。”拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人說(shuō)。記者看到，拼多多與伊賽牛肉合作，牛肉從加工廠直接運(yùn)往消費(fèi)者家中。據(jù)了解，伊賽牛肉目前單品最高銷(xiāo)量也已超7萬(wàn)件。
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